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新媒体是什么?新媒体是独立于传统媒体之外的有态度的媒体 ...

2015-10-9 21:43| 发布者: dawandou| 查看: 718| 评论: 0

摘要: 留学说推广的几点看法关于留学说和留学说的推广,我自己有些想法,比较琐碎,就这样写写看了。首先新媒体是什么?我认为新媒体是独立于传统媒体之外的有态度的媒体。它的新绝对不是单纯的形式上的新,更多的应该是理 ...
留学说推广的几点看法

关于留学说和留学说的推广,我自己有些想法,比较琐碎,就这样写写看了。

首先新媒体是什么?我认为新媒体是独立于传统媒体之外的有态度的媒体。它的新绝对不是单纯的形式上的新,更多的应该是理念上的新颖。这绝对是毋庸置疑的。

态度是什么?态度是一个能够让你在数以万计的媒体当中显得不那么卑微的东西,它是能够让别人记住的东西。

传统媒体总是在强调客观中立,这个东西确实重要。但是在这个时代,敢于说人话,说真话的媒体太少。或者说有自己的态度的媒体太少。如果一家媒体总是一副官腔,那和“新闻联播”有什么区别?多说一句,“新闻联播”你还看吗?

留学说作为一家留学类的垂直新媒体,它承载的使命是怎样的?它的定位究竟应该是怎样的?
我们要做严肃媒体还是亲民的User Friendly的媒体?为什么这么多人想做PM,为什么PM岗位现在这么吃香?因为现在的互联网公司都意识到产品的重要性,产品体验的重要性。互联网时代,不注重用户体验那一定会是死路一条。所以答案一定是:我们要做User Friendly的媒体。

说到用户体验,不得不提到另外一个名词:用户反馈。传统媒体,尤其是市场化只有不到20年历史的中国传统媒体,只知道有人读了,而不知道是谁读了、读了什么、还想读什么,在哪读的、读完想干什么。用户反馈很重要,这是我们了解用户,知道用户需要什么,用户满意不满意什么的重要渠道,也是我们依据用户反馈来生产内容的重要渠道。所以我觉得我们完全可以尝试在微信上做一个微社区,聆听用户的反馈。这也是新媒体区别于传统媒体的又一个地方。

互联网时代,得屌丝者得天下。这句话已经在小米身上得到印证,当然成功的案例还有很多。我说这句话的意思是,留学说这个产品一定要接地气,要实用。没有互动,纯阅读的新媒体都会死。不够实用的新媒体都挣不到钱。

好了,回到如何推广这件事上面。

首先,毋庸置疑,作为一家内容生产定位是PGC的媒体,高质量的文章是获得用户的最大法宝。所以大前提,做好内容,获得前期的种子用户,这些人可能就是你周围所能触及到的真实用户们,朋友、朋友的朋友,论坛的、知乎里的,等等,服务好他们,从他们里面挖掘出天使用户来,逐渐就会开始有人帮你传播,有人说你的好话,因为他们真的觉得你的产品好。

但是需要注意的是,这里面有一个细节需要注意。罗振宇也说了,“内容为王”是一句鬼话,什么意思,光有好看的内容不够,还要尝试着去和用户做朋友,因为用户只看他信任的人,看他喜欢的人,写的文章。留学说上的每一个作者,要有自己鲜明的特点,文章要有特定的风格。还是回到了上面所说的,重视用户,与用户建立好关系,形成粉丝效应。

说到如何和用户做朋友,其实我们没有必要去刻意的讨好用户,懂得用户的痛点就足够了。我们的内容能够引起用户足够的共鸣,就能留住用户,和用户做朋友。为什么podcast又火了,为什么荔枝fm,喜马拉雅能够有那么多人在用?因为很多播客提供的内容往往是无用的、主观的、热烈的、有力的、情感的、让你有队可站。那是种「有人陪着你」的感觉,「和主播身处一个共同空间」的感觉。这些内容叫“湿货”。我们在前期内容的生产上很少会有这样的内容,可能我们大部分时候提供的都是“干货”,教你如何申请院校,如何才能提高雅思托福成绩,而很少有诸如《70后母亲送90后女儿留学新加坡的那些事》这类文章,而往往此类文章是能引起共鸣和转发的。

第二,除了以高质量的内容吸引用户,在社区推广方面我们也需要做很多细化琐碎的工作。

社区推广没有捷径可走,只有一步一步做好基础工作。有哪些基础工作需要做?
一:扎堆各类豆瓣留学小组和百度留学类贴吧,可以以发帖的形式,当然帖子可以是粗暴的营销贴(有删帖风险),也可以是软文比如一篇很好的来自留学说的文章,留学生准留学生觉得受用,自然会关注到留学说这个平台。

二:微博营销。可以找到段子手编段子,或者大V推荐。当然弊端在于太贵而且用户的定位不准。最好的方法是活动和话题营销。比如以#留学说#为话题,谈谈留学说的出国感受,或者上次我们想做的apec蓝拍天空的活动,然后吸引转发鼓励抽奖等等。这个在微信上也可以做。

三:QQ群微信群。混迹各类qq微信的教育留学群,发起话题,最好能够引起讨论,这样也会吸引关注。关于微信群,发红包求转发和关注是一个很好的办法,往往微信群都是红包先行,没有红包很难让人转发。

四:最笨的方法,挨个给豆瓣小组的人发豆油,给微博用户私信。。。

第三,用网络事件进行营销。这个不难理解,比如说蓝翔技校很火,我们就来盘点国外的“蓝翔技校”;比如开APEC,那我们也可以做一期相关内容等等,不多讲。

第四,微信矩阵

第五,外部渠道推广。

我们自己在做的一件事就是,为很多留学服务机构做报道,那我们也可以让别人报道我们。比方说,让我们报道的机构报道我们。另外去各种网站、媒体、个人博客/自媒体去投稿自荐是个不错的选择。当然如果愿意花钱,可以让爱范儿,虎嗅写个软文报道报道之类的。

第六,线下推广。
这里面可以有两种形式,自己办活动和赞助别人办活动。自己办活动,微信扫一扫送“美国留学手册”,送新航道英语8折优惠券等等。或者赞助各高校的外院,开讲座等等形式。

第七,众筹。
这个形式在国内很新颖,很值得一试。每个肯为你投钱的人,都会关注到留学说。筹的钱不需要多,筹钱只是形式,重要的是吸引到人关注。

关于优质用户的来源,除了微信上一些好文章的作者,还有知乎留学和教育领域的优秀回答者,豆瓣上的写留学故事的用户,贴吧精华贴的作者,都可以邀请入驻。我认为完全可以借鉴知乎成功的案例,引入赞同和感谢机制,这样可能会激励用户生产内容,毕竟有人看才会有写的冲动。

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