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公司企业为什么做微信营销?

2015-10-1 23:11| 发布者: dawandou| 查看: 557| 评论: 0

摘要: 企业为什么做微信营销?“再小的个体,也有自己的品牌”微信的这句广告词,一定是在众多方案里,选出了它最想做的方案,其中蕴含着深刻的哲理!个人品牌永远不会过时,移动互联网只是放大了个人品牌而已。然而企业为 ...
企业为什么做微信营销?
“再小的个体,也有自己的品牌”微信的这句广告词,一定是在众多方案里,选出了它最想做的方案,其中蕴含着深刻的哲理!个人品牌永远不会过时,移动互联网只是放大了个人品牌而已。
然而企业为什么要选择微信公众平台,想通过微信实现什么功能,或达成什么商业目标?这看似一个废话的问题但很多企业就是没弄清楚。或者说我们企业可以在微信上做些什么?许多企业老总都会说,不就是销售额,订单数,到店人数吗?真的如此简单?那为何仍有许多企业做不好呢?
那么建议请先搞清楚微信的价值和用户需求,结合品牌自身特点,然后再将确定的目标分解为指标,如此才能让微信营销的商业目标靠谱落地。
定位
对于一个微信公众号定位来说,定位出现错误的话,以后每一步都是徒劳,你所做的内容打不到一个点上,公众号就失去了运营的价值。定位就是:
明确自己做微信公众账号的目的是什么?
微信公众账号与企业的融合点在哪里?
建立一个微信公众号前,好好问问自己以上二个基本问题。如果没想清楚,就不要开工了。
1、公众账号类型定位(根据企业、行业的情况,选择服务号或订阅号。一般选择认证服务号,亦可同时运营两种类型的账号)
2、内容定位(内容主题、题材风格、排版风格、活动策划等)
3、运营定位(业务流程对接微信的切入点,运营模式定位。如:B2C、B2B、O2O)
4、推广定位(准确选择推广方式,渠道组合,一般包括线上全网推广、线下全员推广或线上线下结合)
下面我列举几个案例:
招商银行:全国首家微信银行。功能包括:微信账务变动通知,理财日历提醒,无卡取款,智能客服等。
南方航空:这里,您不仅可以轻松查询,预定南航国内,国际机票产品,还可以了解南方航空的最新促销活动,里程促销信息,体验便捷的一站式商旅服务。
星巴克:是星巴克的第三方生活空间,获得更多咖啡知识,体验更多精彩活动。
上杰广告(微 信号 sjsjsj168):专注O2O实效营销的公司,拥有目前最先进的一站式数字营销解决平台!线上微信活动策划执行做得很专业,线下品牌资源配置也十分到位的一家线上线下相结合的品牌运营企业。
如何定位你的目标用户?
他们的性别占比、年龄、收入、学历、城市、喜好、经常出没地点等都有哪些呢?
清晰的用户画像定位,有什么用?清晰的用户画像有助于你后期推广方法展开,还有你写图文信息的方向,最后还关联到的盈利模式。
用户画像三步走:
1、你的用户是谁:根据产品和业务分析用户画像,了解用户的需求和痛点。
2、用户在哪里:具备上述画像条件的用户出现和聚集在什么地方,贴吧还是网吧。
3、如何吸引过来:知道用户的需求了,也知道在什么地方了,那就思考用什么方法能引起他们的兴趣,吸引他们注意,并且成功转化。
内容
文案谁都会写,H5页面谁都会用,但是你能用的高大上吗?设计具有吸引力吗?创意是不是够打动用户?真正的微信运营的每个环节都是紧紧相扣,相互协调!需要策划、营销、美工、文案等多岗位的结合。这个岗位需要的是团队作战,你可以只是充当微信运营里的某一个角色,例如美工的角色,策划的角色,而不是一人孤军奋战。
微信内容运营是微信营销最重要环节之一,也是难度最大的一个环节。内容不好,不仅营销效果不好,而且掉粉厉害。内容好,不仅营销效果好,会增加客户粘度,还能带来新的粉丝,所以要非常重视这个环节。要增加粉丝留存率,还要与粉丝及时互动,增加粉丝粘度,拉近粉丝情感沟通,这都是很考验运营者的能力。
我有一哥们说了句相当经典也非常励志的话:“我以前看女人首先是看身材,现在是首先看脸。”哥们是做化妆品的!如果能有我这哥们如此敬业的精神,我就不相信做不起来。生活处处是学问啊!时刻有意识的关注身边正在使用微信的人,在看什么样的内容?什么样的内容是他们有兴趣的?需要什么样的内容?
推送什么内容?
公众号品牌定位好了,基本上也可以确定要推送什么内容给用户了。如果你经营一个针对汽车厂商、经销商的汽车微信公众号,汽车厂商、经销商不会只关注汽车的信息,他们更多关注是如何把汽车卖出去。所以应该多写写国内外汽车互联网营销案例以及网络上最新的汽车广告模式等内容。汽车厂商在看这些文章的时候,潜移默化就会接受了你的很多理念和信息。其实只是告诉你一个道理:你要清楚的明白你的粉丝是谁,他们喜欢什么,你要针对性的推送这些内容给他,内容要有用或者能有共鸣的,无论是原创还是转发,都可以做出差异化的内容运营。
从内容来源来说,我们可以划分为原创或者非原创的。
原创内容怎么产生呢?
原创是最好的运营,如果你能坚持做到的话!每天花几个小时搜集素材,自己动手写,保证坚持每天一篇属于自己的文章。可能很少人能坚持每天一原创,但是对于公众号运营者来说,长期的有目的的原创,不仅可以让你的粉丝增加,还可以提高你个人水平,如果长期写,说不定哪天你就会成为这个行业的翘楚。
非原创的内容有哪些获取渠道呢?
如果实在做不了原创,那就利用网络上的资源整合,微博、博客、人人、知乎等媒体渠道都是值得学习的。还要关注竞争对手的微信,如果你关注了80个竞争对手的微信,就会有80个账号在教你怎样做好微信营销。你要做的就是优化他们所有的方法。记住:竞争对手是最好的老师。
内容运营有什么技巧呢?
A、请做标题党
请学会做一个优秀的“标题党”,我们除了要内容打动粉丝,首先要吸引粉丝有兴趣点击进去,所以标题实在是
重中之重,也是十分考验功力!
B、做好内容的规划
品牌定位做了,内容规划也就紧跟就可以了。首先要有一个整体的内容规划,每一个月都要把下一个月的内容规划好,这样每天都有内容推送内容给用户了,把公众号要推送1至3个月的内容都准备好,甚至可以把一年的内容都准备好,这样经营公众号很轻松对于用户来说,可以长时间的通过公众号,详细了解一个行业里的专业知识,而不是杂乱没有联系的文章内容。
C、内容形式差异化
内容形式差异化表现在语音推送,视频推送等。长期干巴巴的文字推送会容易引起用户视觉疲劳,试着用语音或者视频的展现形式来组织内容,如果能做出互动游戏的形式更好。
D、内容整合
你不可能每篇都自己原创,但是你可以招募一些投稿者,从中选取一些优秀的稿件推送。另外也可以跟那些写原创文章内容的作者相互合作,你帮助他们推广他的文章和公众号,他也帮助你推广公众号和文章。
E、让粉丝产生依赖
时间依赖:注意推送的时间,固定按时推送内容和推送的间隔天数,这样长期下来用户就会形成习惯,到了时间就会主动去阅读公众号里面的内容。
内容依赖:你可以采用内容分批推送形式,比如我今天写的如何系统运营微信公众号,我今天推送第一个章节,明天推送一个章节,直到完结,这个跟写连载小说一样,粉丝有习惯等待的心理。
用心经营公众号的运营者在乎的是粉丝的质量,不是数量。只要做好了自然就有口碑,粉丝就会自然增长了!
加粉
做完公众号定位,内容规划以后,终于到了大家最关心的环节,如何做推广?网上技巧非常多,这个环节是最考验执行力的。这里先说明的是微信营销没有任何营销秘诀,拼的是投入、执行力和团队协作,想不投入就想获取大量粉丝是异想天开的,那些什么3天破万粉丝的案例,先想想人家投入了多少资金,投入了多少人力物力。如果你的心态没有调整过来,请放弃继续往下看。
首先要说微信刷粉丝基本上等于作茧自缚,坚决不建议刷粉,因为它不同于微博可以做给外人看,更做不了二次传播。
常用的推广不外乎这几种方式:拉身边人关注、微博带动微信、大号推荐、QQ群、微信群、媒体推荐、软件推送(如:注册大量个人机器人账号频繁摇、频繁发漂流瓶)、苦逼式网络推广(豆瓣、贴吧、人人等各种SNS社区发帖)、微信导航网站等各类网站位置推荐、线下活动......
加粉丝数量的方法其实就是增加曝光,想办法通过各种路径渠道宣传。初始推广期你要去尝试各种推广渠道,利用自己原来渠道,同时要总结哪种渠道才是最适合你的,毕竟不同的品牌用户群体不同,不能人云亦云,适合自己的才是最有效的。
活动策划是公众号与粉丝互动常用手段,以下列举几种微信公众号常用的活动:
A、免费赠送**干货电子版
你可以整理行业内的一些干货,最好是原创的有价值的,制作成精美的电子版,电子版要带封面,最好图文并茂,能吸引眼球。然后通过公众号互动,让粉丝留下邮箱,将干货24小时内送达对方邮箱。
B、免费赠送试用产品
策划试用产品:可以采用大礼包派送形式,如试用产品、代金券、书签、记事本、帆布袋等,像卖化妆品的可以送试用装等。
C、派发微信红包
将粉丝拉入到微信小号,建立微信群开始发红包,小小红包可以在短时间内增加很多的粉丝!
D、转发/点赞有奖:
分享活动至朋友圈。微信属于裂变式传播,经过熟人在朋友圈内发布,可以起到很强宣传效果。
E、有奖猜谜:
只要答对我们出的谜语即可获得神秘礼品或优惠券。
F、微信签到:
连续签到,或与公众号聊天满五天,即可获得神秘礼品或优惠券。
G、微信答题/大家来找茬等小游戏:
提出的问题/开发小游戏(和企业品牌相关),让用户在你网站上找相关答案,加深对企业的印象,加强企业品牌的认识度。
H、关注赢好礼,扫扫送礼品,微信预定享折扣等。
如果你想要了解详细的推广方法,可以直接给我留言,我会给你推荐更多的有价值方法,也可以根据您的需求给你建议!

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